Offre d'emploi
MALAKOFF - HUMANIS

Malakoff Humanis est un groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif. Nous sommes ainsi dirigés par des représentants de nos clients.

Nous n'avons pas d'actionnaires à rémunérer, l'ensemble de nos bénéfices est donc réinvesti au profit de nos clients, en services, en accompagnement social ou pour soutenir des causes d'intérêt général que nous défendons.

Nous sommes un groupe solide financièrement, soucieux d'une gestion rigoureuse et attaché au principe de mutualisation.

L'innovation est depuis toujours au coeur de notre action. Notre société Malakoff Humanis Innov', dotée d'un fonds de 150 millions d'euros, nous permet, à travers des investissements ou des prises de participations dans des start-ups, de proposer de nouveaux services à nos clients et de préparer l'avenir.Développer et piloter un portefeuille d'entreprises fait partie de votre quotidien ?
Vous appréciez les échanges directs avec des dirigeants de PE/TPE pour comprendre leurs enjeux de protection sociale ?
La prospection, le conseil et la fidélisation clients sont des leviers que vous utilisez déjà pour développer votre activité commerciale ?

Quelles seront vos missions ?

Votre rôle consiste à accompagner un portefeuille d'entreprises clientes et prospecter de nouveaux clients dans le domaine de l'assurance collective (santé, prévoyance, épargne).

Au quotidien, l'activité s'organise autour de plusieurs axes :


Développer un portefeuille d'entreprises (20 à 100 salariés) en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en structurant une activité de prospection ciblée.
Construire et entretenir un réseau professionnel local via le réseautage, les événements professionnels, les recommandations et le social selling.
Conseiller les dirigeants et interlocuteurs RH sur les solutions adaptées en santé, prévoyance et épargne, en tenant compte de leurs enjeux sociaux et financiers.
Piloter les opportunités commerciales depuis la qualification du besoin jusqu'à la signature des contrats, en coordonnant les expertises internes lorsque nécessaire.
Fidéliser et développer les clients existants en accompagnant l'évolution des besoins des entreprises et en favorisant le multi-équipement.
Contribuer à l'équilibre technique des portefeuilles en suivant les résultats des régimes et en participant aux actions d'indexation ou de redressement lorsque cela est nécessaire.
Suivre l'activité commerciale et le marché à travers des reportings réguliers et une veille concurrentielle.
Le rôle du Chargé d'affaires entreprises sénior contribue directement au développement et à la fidélisation du portefeuille clients entreprises du Groupe.


Vous travaillez en interaction régulière avec :
des experts techniques en assurance collective,
des spécialistes prévention et action sociale,
des équipes commerciales et animation réseau.


Zone de chalandise envisagée : l'est du département du Var (83), zone Fréjus - Saint Raphaël.


Où allez-vous travailler ?

Le poste est basé dans nos locaux au 2 boulevard de Gabès 13008 MARSEILLE ou sur notre délégation de NICE.




Ce poste est fait pour vous si ...

Vous disposez d'une expérience commerciale BtoB confirmée (3 ans ou plus).

Votre parcours professionnel peut être varié : assurance collective, courtage, développement commercial en services aux entreprises.


Les parcours rencontrés dans ce type de rôle présentent souvent plusieurs caractéristiques :

une capacité à développer un portefeuille clients entreprises, en combinant prospection, réseau et recommandations
une compréhension des enjeux des dirigeants d'entreprises permettant de proposer des solutions adaptées
une maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB, dans des cycles de décision impliquant plusieurs interlocuteurs
une aisance dans la gestion de la relation client dans la durée, avec un suivi structuré et orienté fidélisation


Rejoindre Malakoff Humanis, cela se traduit notamment par :

Un engagement concret envers les entreprises clientes, avec des solutions qui visent à sécuriser les salariés et leurs parcours de vie.
Une logique de coopération interne, où les équipes commerciales travaillent avec des experts prévention, action sociale et techniques pour construire des réponses complètes.
Une culture d'innovation utile, qui encourage les nouvelles pratiques commerciales (digital, social selling, nouveaux services).


Quels seront vos avantages ?

Une rémunération attractive adaptée à votre expérience
Intéressement, participation
Un véhicule de fonction
Contrats mutuelle et prévoyance
Tickets restaurant
Avantages offerts par notre Comité d'Entreprise.